EUROCERTIF
Molte imprese di costruzione redditizie si trovano in difficoltà non per mancanza di lavori, ma per mancanza di liquidità al momento giusto. Tra l’anticipo dei materiali, gli stipendi da pagare e i clienti che saldano in ritardo, la liquidità di cantiere è un costante esercizio di equilibrismo. Incide direttamente sulla liquidità, uno dei cinque criteri della certificazione EuroCertif. Ecco sette consigli concreti per tenerla sotto controllo.
1. Chiedere acconti
L’acconto all’ordine è la prima protezione della tua liquidità. Permette di finanziare l’acquisto dei materiali senza attingere alle tue riserve e impegna il cliente. Per un cantiere importante, prevedi un acconto all’avvio, poi pagamenti intermedi legati all’avanzamento.
2. Fatturare per fasi
Anziché attendere la fine del cantiere per fatturare, suddividi il progetto in tappe (fondamenta, opere strutturali, finiture) ed emetti una fattura a ogni fase convalidata. Così distribuisci le tue entrate e riduci l’importo che anticipi in ogni momento.
3. Accorciare i termini di pagamento
Indica chiaramente le tue condizioni di pagamento su ogni preventivo e fattura, e privilegia termini brevi. Una fattura pagata a trenta giorni anziché a sessanta significa un mese di liquidità guadagnato. Non esitare a proporre il pagamento elettronico per accelerare gli incassi.
4. Sollecitare senza attendere
Una fattura insoluta non si salda da sola. Istituisci una procedura di sollecito sistematica: un promemoria cortese alla scadenza, poi solleciti più fermi. Più reagisci presto, più sei pagato in fretta — e minore è il rischio dell’insoluto definitivo.
5. Negoziare con i propri fornitori
La liquidità si gioca anche sul fronte delle uscite. Negozia termini di pagamento con i tuoi fornitori di materiali per far coincidere i tuoi esborsi con i tuoi incassi. L’ideale è essere pagato dal cliente prima, o contestualmente, a quando devi saldare i tuoi fornitori.
6. Anticipare con un piano di tesoreria
Una semplice tabella previsionale, aggiornata ogni settimana, cambia tutto: indica le entrate e le uscite attese e rivela in anticipo i periodi di tensione. Anticipare una stanca permette di gestirla con serenità — rinviando un acquisto o attivando una linea di credito — anziché subirla.
7. Mantenere una riserva di sicurezza
Infine, mantieni costantemente un cuscinetto di liquidità per assorbire gli imprevisti: un cliente che tarda, un’intemperie, un ordine urgente. Questa riserva evita di ricorrere allo scoperto costoso e rafforza la tua liquidità, quindi il tuo voto di affidabilità.
Liquidità e certificazione
Nella griglia EuroCertif, la liquidità misura proprio la capacità di onorare i propri impegni a breve termine: vale 20 punti su 100. Una liquidità ben gestita migliora quindi direttamente il tuo punteggio — e, soprattutto, ti evita le situazioni di tensione che indeboliscono anche le imprese con il portafoglio ordini pieno. Applicando questi sette riflessi, consolidi la tua impresa e prepari il terreno per richiedere la tua certificazione.